D.N.V.B. : les surdouées du commerce digital (Digitally Natives Vertical Brands)
Les surdouées du commerce digital
Coll. HORS COLLECTION

Author:

Language: French
Cover of the book D.N.V.B. : les surdouées du commerce digital (Digitally Natives Vertical Brands)

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Publication date:
354 p. · 15.6x23 cm · Paperback
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Le monde entier connaît Airbn'b et Amazon et sait qu'«  Uberisation  » est devenu un synonyme de disruption. En revanche, Warby Parker, Casper, Bonobos, Dollar Shave Club, ou Glossier ne sont pas encore connus du grand public en France. Pourtant ces acteurs sont en train de changer notre rapport aux marques et à la consommation de façon radicale. Ces nouvelles sociétés nées avec internet, qui suppriment tous les intermédiaires et contrôlent leur propre distribution (au contraire de majorité de société qui pratiquent l'e-commerce) sont le moteur du commerce de demain. Dénommées "Digitally Native Vertical Brands" (DNVB) car spontanément digitales et gérées verticalement (sans intermédiaires), ces nouvelles marques (brands en anglais) font les gros titres de la presse mondiale, affolent les fonds d'investissement, fascinent les grands groupes et trouvent une formidable résonance auprès des nouvelles générations. Elles leur parlent sur un ton nouveau, suscitent un intense bouche-à-oreille sur les réseaux sociaux et une couverture médiatique soutenant des croissances ultra-rapides et très en dehors des normes et des résultats du marché traditionnel.  Ce livre offre une plongée au coeur des Digitally Native Vertical Brands et donne les clés pour comprendre leur nouveau business model, au travers de leurs sources d'inspiration et de très nombreux exemples.

Préface de Laura Perrard

Préface de Geoffrey Bruyère

INTRODUCTION : Entrer dans le commerce du XXIème siècle

Le déclin du retail : là où commence l’histoire des DIgitally Native Vertical Brands

PARTIE I : L’ORIGINE DES DIGITALLY NATIVE VERTICAL BRANDS

CHAPITRE 1 : L’invention d'une nouveau modèle

CHAPITRE 2 : Le phénomène

CHAPITRE 3 : Un écosystème favorable

CHAPITRE 4 : De nouveaux challenges qui bousculent le paysage

PARTIE II : UN BUSINESS MODEL DISRUPTIF, SANS INTERMÉDIAIRES

CHAPITRE 5 : Un modèle d’intégration verticale

CHAPITRE 6 : Un modèle "direct to suppliers", sans intermédiaires amont

CHAPITRE 7 : Une stratégie "pull" basée sur la demande réelle

CHAPITRE 8 : Contrôler la supply chain pour respecter l'engagement de marque

CHAPITRE 9 : La joaillerie

CHAPITRE 10 : Un modèle de distribution sans intermédiaires ou "direct to consumers"

CHAPITRE 11 : Défier le statu quo, un nouveau regard sur le retail

PARTIE III : UNE CULTURE ET UN ETAT D’ESPRIT START-UP

CHAPITRE 12 : Un mix tech-retail

CHAPITRE 13 : Innovation et nouvelle proposition de valeur

CHAPITRE 14 : Le marketing des start-up ou Growth Marketing

CHAPITRE 15 : Un développement de produits guidé par les clients

CHAPITRE 16 : Les stratégies de lancement de marque

PARTIE IV : DE LA RELATION TRANSACTIONNELLE A LA RELATION CULTURELLE

CHAPITRE 17 : Une culture centrée sur l’humain

CHAPITRE 18 : Enraciner la culture d'entreprise

CHAPITRE 19 : Développer une culture client obsessionnelle

CHAPITRE 20 : Construire une identité de marque distinctive

CHAPITRE 21 : Une relation culturelle entre la marque et son public

CHAPITRE 22 : Chubbies ou l'art de divertir

Conclusion

Remerciements

Bibliographie

Petit lexique des DNBB : entre start-up et retail

Index

Illustrations Brandless et Glossier

Viviane Lipskier est Global Brand Strategist, experte en nouveaux business models de la mode, du luxe et des médias, et passionnée par l'innovation au coeur des industries créatives. Elle aime observer et décrypter l'émergence des phénomènes d'avant-garde qui contribuent à penser et façonner le futur. Fondatrice de BrandAlchimy, elle conseille les entreprises dans leur stratégie d'hybridation et accompagne des projets de création d'entreprise. Elle enseigne dans de nombreuses écoles du luxe et de la mode, et en écoles de commerce. Ancienne cadre dirigeante dans l'audiovisuel, elle est diplômée de l'Ecole du Louvre et de l'Institut Français de la Mode.