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Lavoisier S.A.S.
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  1. Couverture de l'ouvrage Vendeur d'élite
    Language: French
    06-2018288 p.16x22 cm
    De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France...
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  2. Couverture de l'ouvrage Vendre avec les couleurs
    Author : BOUSSUAT Brigitte
    Language: French
    04-2018280 p.16x22 cm
    Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c’est VOUS !. Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et...
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  3. Couverture de l'ouvrage Open innovation
    Author : DUVAL Martin
    Language: French
    04-201816x22 cm
    L’Open Innovation est un modèle d’innovation fondé sur le développement d’une culture ouverte et collaborative au sein des organisations et sur la mobilisation de l’ensemble des parties prenantes...
    In Print (Delivery period: 3 days).
    Paperback 24.00 € Add to cartAdd to cart
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  4. Couverture de l'ouvrage L'art du savoir-dire
    Author : CHANTAL Rachel
    Language: French
    03-2018240 p.17x24 cm
    Dans les Maisons de luxe, les professionnels savent qu’un mot a le pouvoir de transporter la personne reçue dans l’élégance, l’émotion et l’extraordinaire. Véritable vecteur d’histoire et de...
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    Paperback 22.00 € Add to cartAdd to cart
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  5. Couverture de l'ouvrage Franchise et partenariat
    Author : KAHN Michel
    Language: French
    03-2018352 p.16x22 cm
    Les réseaux du commerce organisé indépendant sont en pleine mutation afin de s'adapter aux nouveaux visages de la consommation, de la distribution et aux enjeux de la globalisation.. . Très...
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    Paperback 30.50 € Add to cartAdd to cart
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  6. Couverture de l'ouvrage Vendeurs : passez en mode solution
    Author : BUCHET Frédéric
    Language: French
    02-2018208 p.16x22 cm
    Dans le monde du B to B actuel, la majorité des entreprises vendent une solution.. Pourtant, le mode de vente dominant des commerciaux reste transactionnel, comme si l’entreprise cherchait à «...
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  7. Couverture de l'ouvrage Faire signer ses clients
    Language: French
    02-2018264 p.15x21.5 cm
    Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à près de 45 000 exemplaires ! . Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence...
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  8. Couverture de l'ouvrage La boîte à outils de l'Acheteur
    Authors : CANONNE Stéphane, PETIT Philippe
    Language: French
    01-2018200 p.19x24 cm
    Un bon achat s'appuie sur la mise en oeuvre de pratiques adaptées à chacune des étapes du processus Achats.. Ce livre présente 60 outils regroupés en 11 dossiers correspondant à ces étapes, c'est...
    In Print (Delivery period: 3 days).
    Paperback 26.50 € Add to cartAdd to cart
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  9. Couverture de l'ouvrage Donner du sens au commerce
    Author : ROSENTHAL Frank
    Language: French
    01-2018274 p.15x21 cm
    Le sens est un mot complexe, le dictionnaire Littré cite 22 évocations pour ce mot ! . Appliqué au commerce, le sens justifie la fréquentation d’une enseigne, d’un magasin ou d’un site, lui donne...
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    Paperback 29.90 € Add to cartAdd to cart
  10. Couverture de l'ouvrage Ethical Business Practice and Regulation
    Authors : HODGES Christopher, STEINHOLTZ Ruth
    Language: English
    12-2017313 p.
    This book explains the concepts of Ethical Business Practice (EBP) and Ethical Business Regulation (EBR), a new approach that goes beyond compliance and enforcement. It provides the basis for a...
    In Print (Delivery period: 14 days).
    Paperback Approximative price 45.60 € Add to cartAdd to cart
  11. Couverture de l'ouvrage Négo achats
    Language: French
    11-2017216 p.14.9x21 cm
    La négociation n'est pas une activité des acheteurs comme les autres.. . Dans ce livre, Richard Bourrelly décrit les méthodes et les outils qui visent à améliorer le pouvoir de négociation des...
    In Print (Delivery period: 3 days).
    Paperback 22.00 € Add to cartAdd to cart
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  12. Couverture de l'ouvrage Techniques de commerce international
    Author : MARTINI Hubert
    Language: French
    10-2017256 p.17x24 cm
    Cet ouvrage aborde les thèmes professionnels liés aux techniques d'import-export. Il convient à toutes les formations professionnelles en commerce international.. Structuré et rédigé de manière...
    In Print (Delivery period: 3 days).
    Hardback 19.90 € Add to cartAdd to cart
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  13. Couverture de l'ouvrage La boîte à outils du management de la relation client
    Authors : JOURDAN Raphaëlle, CHABRY Laurence, GILLET-GOINARD Florence
    Language: French
    09-2017192 p.19x24 cm
    Pourquoi est-il si important de réussir sa relation client ? Quelles sont les fonctions de l’entreprise qui la portent ? Comment créer une expérience client ? Comment progresser en utilisant les...
    In Print (Delivery period: 3 days).
    Paperback 26.50 € Add to cartAdd to cart
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  14. Couverture de l'ouvrage Lifestyle Elementary Coursebook and CD-Rom Pack
    Authors : BARRALL Irène, ROGERS John
    Language: French
    09-2017
    - Functional language is presented in a cross-cultural context helping learners to build successful business and social relationships and avoid communication breakdown.. - Built on a solid...
    In Print (Delivery period: 5 days).
  15. Couverture de l'ouvrage La négociation d'influence
    Author : PELABÈRE Julien
    Language: French
    08-2017192 p.16x22 cm
    Lorsque le client s'adresse au vendeur, il a déjà parcouru Internet à la recherche du meilleur produit au meilleur prix. Il a une idée précise de ce qu'il veut. S'entame alors la phase de...
    In Print (Delivery period: 3 days).
    Paperback 24.00 € Add to cartAdd to cart
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  16. Couverture de l'ouvrage Les accélérateurs de vente
    Author : AGUILAR Michaël
    Language: French
    07-201716x22 cm
    Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se...
    In Print (Delivery period: 3 days).
    Paperback 26.00 € Add to cartAdd to cart
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  17. Couverture de l'ouvrage Nous sommes tous des vendeurs !
    Language: French
    06-2017136 p.12x19 cm
    Un ton humoristique, un style direct, un ouvrage en rupture avec les classiques du genre.. Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues.. De nombreux encadrés pratiques, des...
    In Print (Delivery period: 3 days).
    Paperback 15.00 € Add to cartAdd to cart
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  18. Author : RADEKA Katherine
    Language: English
    05-2017336 p.
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    Paperback Approximative price 53.54 € Add to cartAdd to cart
  19. Couverture de l'ouvrage La vente differenciée
    Authors : VENDEUVRE Frédéric, GUERIN Christopher
    Language: French
    04-2017200 p.16x22 cm
    Les vendeurs voient apparaître une concurrence féroce, avec une offre plus forte que la demande. Aujourd'hui, ce sont les clients qui ont le pouvoir: pouvoir du choix, des prix, des conditions, du...
    In Print (Delivery period: 3 days).
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  20. Couverture de l'ouvrage Trouvez vos futurs clients
    Language: French
    04-2017182 p.17x22 cm
    Avec l'accélération du temps en entreprise, 100 jours, c'est bien souvent tout ce dont on dispose pour mener à bien un projet, de la prise de décision à la mise en oeuvre et aux premiers...
    In Print (Delivery period: 3 days).
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