Bâtisseurs d'accords La voie de la négociation inclusive Coll. Hors collection Business Vuibert

L?art de négocier demande de l?habileté et ne s?improvise pas. Lois des définitions manichéennes qui tendent à opposer une négociation conflictuelle, qu?il est de bon ton de dénigrer à une négociation collaborative qui présenterait toutes les vertus, cet ouvrage propose une autre voie. 25 années d?expérimentation de l'auteur le conduisent à dire que cette opposition est dénuée de sens. D?où cette 3e voie de négociation inclusive qui s?intercale dans l?espace relationnel laissé vacant entre le conflit et la collaboration.