Consultants : trouvez vos premières missions - 4ed - Pérennisez votre business (4° Éd.)
Pérennisez votre business
Coll. Entrepreneurs

Devenir consultant indépendant ne s'improvise pas. Ceci nécessite un changement de posture, une préparation psychologique et matérielle, la création d'outils marketing et commerciaux affûtés et une excellente aptitude à développer son réseau.

Cet ouvrage présente les étapes clés d'une prospection gagnante :

• définir votre positionnement et le choix de vos cibles ;
• formaliser votre expertise, votre offre et vos outils ;
• construire, animer et développer votre réseau ;
• acquérir de nouveaux comportements ;
• rebondir sur une mission et consolider votre position.

Cette 4e édition actualisée offre de nombreux outils pratiques, des approches efficaces liées aux réseaux sociaux et à Internet et des illustrations concrètes issues de l’expérience des auteurs.
Véritable guide opérationnel, ce livre s’adresse aux consultants autonomes et à toute personne désireuse de le devenir.

Les nouvelles facettes des missions de conseil. Le gisement du travail en mission. Gérer son autonomie professionnelle.
Se préparer à obtenir sa première mission. Se préparer psychologiquement et matériellement. Se différencier par son positionnnement, son expertise et son offre. Préparer ses outils et son plan de charge.
Remporter sa première mission. Séduire ses premiers prospects pour être consulté. Transformer une consultation en mission.
Le réseau, arme incontournable dans unmétier de prescription. Organiser son réseau : un levier d'efficacité. Animer son réseau pour le faire fructifier.
Consolider saposition. Fidéliser ses clients. Renforcer ses expertises. Développer sa notoriété et son image.

Catherine Pompeï est diplômée de Neoma Business School et certifiée coach. D’abord directrice marketing et commerciale, elle allie depuis 2003 marketing et RH pour accompagner les cadres en transition avec la méthode Active Placement. Elle est fondatrice et directrice d’Active RH Conseil.
www.activerhconseil.fr

Roland Bréchot est vice-président de l’Institut du Temps Géré (ITG), première société de portage salarial qu’il a dirigée pendant 12 ans. Après une carrière de direction de projets puis de consultant, il a accompagné plusieurs centaines de cadres dans la création de leur activité de conseil.