Développement international de la PME-PMI
De la théorie à la pratique
Coll. AFNOR

Le développement international pour vendre ou produire est devenu une nécessité stratégique pour l'entreprise. Réussir à l'international est certes une question de moyens, de ressources, mais c'est surtout une question de « mordant ». Il faut avoir la volonté de réussir et la conviction que l'on va réussir. Il faut, avant tout, avoir un esprit de conquête et être persuadé que l'international n'est plus l'apanage des très grandes entreprises. Trop peu de PME-PMI françaises exportent. Pour les unes, exporter est inutile, trop risqué, avec un produit qui ne s'y prête pas. Pour les autres, les obstacles sont trop nombreux et inhibants : l'information à maîtriser, le manque de compétence, des moyens financiers insuffisants. À chacun de ces obstacles correspondent des outils d'aide à l'export, qui sont d'autant plus performants qu'ils ciblent les PME-PMI, et notamment les primo-exportateurs. Robert Caucal s'appuie sur de nombreux exemples issus de son expérience et propose les outils indispensables pour se développer à l'international.

Cet ouvrage donne les clés, les méthodes, les derniers outils à même d'accompagner les entreprises dans leur démarche. Il s'adresse aux professionnels, dirigeants et responsables fonctionnels qui inscrivent leurs actions dans une logique de développement international. Il s'adresse également aux étudiants de 2e et 3e cycles de formation initiale et continue, en écoles de management (IAE, Écoles de commerce...) et en écoles d'ingénieurs.

L'auteur
Remerciements
Préface
Introduction
Plan de l'ouvrage

Partie I - Le processus d'internationalisation de la PME-PMI
. 1 Le diagnostic export et la gestion du risque international
. 2 Les méthodes de recherche des débouchés à l'étranger
. 3 Les modes de présence sur les marchés étrangers
. 4 Le marketing international de l'entreprise
. 5 Structure et organisation des activités à l'exportation

Partie II - Management des opérations du commerce international
. 6 Exécution des commandes et logistique transport
. 7 La dimension financière de l'exportation
. 8 Le cadre juridique de l'exportation
. 9 La logistique douanière

Conclusion
Bibliographie thématique et webographie
Annexes
Table des figures et tableaux
Liste d'organismes spécialisés à l'international
Corrigés des quiz et mini-cas