Strategien für die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehung, 1. Aufl. 2015
Erfolgreich verhandeln und Konflikte lösen

Dieses Fachbuch stellt eine praxisorientierte Strategie vor, mit deren Hilfe westliche Manager Differenzen, Konflikte und schwierige Verhandlungsphasen im China-Business überwinden können. Viele konkrete Fallbeispiele machen die kulturellen Unterschiede greifbar und bieten Lösungsansätze sowie Strategien zur Vermeidung von Konflikten an. Manager wissen längst um die Relevanz einzelner Faktoren wie Gesichtgeben, Harmoniewahrung oder Kritikverhalten in der Kommunikation mit chinesischen Geschäftspartnern. Bisher gab es jedoch noch kein adäquates Verfahren, mit dem sie diese Faktoren beleben und zu wirklichen Erfolgsfaktoren generieren konnten. Die Autoren orientieren sich an den Normen der Kultur, dem Verhandlungsverhalten und der Sprache und vermitteln damit ein tieferes Verständnis für das Verhalten der chinesischen Geschäftspartner. Die Basis ihrer Methode bilden chinesische Redewendungen und Sprichwörter, mit deren Gebrauch Chinesen Konflikte vermeiden oder lösen und die somit die Grundlage für jede langfristige Geschäftsbeziehung bilden.

Grundlagen der Kommunikation.- Personenwahrnehmung, Personenbeurteilung und Kulturstandards.- Konfliktfelder und Lösungsstrategien aus deutscher/chinesischer Sicht.- Verhandlungen aus deutscher/chinesischer Sicht – Taktiken und Besonderheiten.- Kooperative Kommunikationsstrategeme.

Dr. Jutta Micholka-Metsch, selbstständige Wirtschafts- und Kognitionspsychologin, berät in China tätige Unternehmen im Bereich Wirtschaftskommunikation und führt eigene Forschungen zum Thema durch.

Marc-Christopher Metsch, Ostasienwissenschaftler, berät Unternehmen im Bereich Internationales Strategisches Management, Schwerpunkt China. Beide Autoren sprechen Chinesisch.

Deckt Bedarf an Informationen über das praktische Vorgehen in deutsch-chinesischen Verhandlungen und Konfliktsituationen

Orientiert sich an den Normen der chinesischen Kultur, dem chinesischen Verhandlungsverhalten und der chinesischen Sprache

Vermittelt tieferes Verständnis für das Verhalten der chinesischen Geschäftspartner

Includes supplementary material: sn.pub/extras