TPE-PME, comment gagner des marchés publics
Coll. Entrepreneurs

En France, la commande publique représente 130 milliards d'euros par an. L'évolution récente du marché de l'Etat et des collectivités locales a ouvert de nouvelles perspectives aux TPE-PME. Mais pour bénéficier de ces opportunités elles doivent faire face à de très nombreuses contraintes (réformes du code des marchés, atomisation des acteurs locaux, multiplication des espaces de reconnaissance). C'est l'objectif de ce livre que de leur facilité l'accès à ces marchés. Cet ouvrage pratique est un véritable guide opérationnel pour comprendre, convaincre et gagner des marchés publics. Xavier Monmarché est aujourd'hui Responsable commercial Secteur Public chez Experian. Il a participé au développement de Tereko, qui collecte, traite, diffuse et compare les informations financières de 1 500 collectivités locales. Il enseigne en master spécialisé et premier cycle sur le thème de l'entreprenariat à Sciences Po. Alain Chagnaud est senior Manager du département Secteur Public d'Ineum Consulting. Il connaît les problèmatiques des entrepreneurs pour avoir lui-même créé deux entreprises.