Description
Le pouvoir de négocier - 3e éd.
S'affronter sans violence
Coll. Accompagnement et Coaching
Author: Delivré François
Language: FrenchSubject for Le pouvoir de négocier - 3e éd.:
Keywords
296 p. · 16.9x23.9 cm · Paperback
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Utilisant les apports de la PCM et de l'AT, cet ouvrage applique la théorie des rapports gagnants-gagnants, popularisée par ces deux méthodes, à une situation de transaction des plus délicates : la négociation. Cet ouvrage très complet, donne de nombreux conseils pragmatiques, résumés utiles et aperçus théoriques. Il constitue un guide précieux pour tout négociateur dans la sphère professionnelle comme dans la vie privée
La personnalité du négociateur. Les fondements de la négociation. Le déroulement de la négociation. Les tribulations du négociateur. La négociation au quotidien. Vademecum du négociateur.