Convaincre à coup sûr
Du bon usage des techniques d'influence

43 règles d'or pour convaincre sans en avoir l'air !

• #4 Boostez votre crédibilité
• #11 Adoptez un état d'esprit positif: si vous y croyez, on y croit !
• #14 Trouvez ce qui vous réunit, mais sans surjouer
• #17 Écoutez, c'est la clé pour persuader
• #31 Argumentez par les avantages : et moi, qu'est-ce que j'y gagne ?
• #41 Prenez les devants en anticipant les objections
• (...)

• Qui parle à qui ?
• Les trois premières minutes : réussissez votre entrée en scène
• L'art de la synchronisation : qui s'assemble se ressemble
• L'écoute, indispensable pour être entendu
• Argumenter : 14 techniques pour convaincre sans en avoir l'air
• Mettez-y de l'effet : faites chanter vos arguments !
• Une objection ? Retournez-la à votre avantage
• Les techniques d'influence : l'art d'obtenir sans imposer

Marie-Claude Nivoix, Master PNL, est formée à l'Analyse Transactionnelle et à la relation d'aide. Consultante formatrice au CSP depuis 10 ans, elle anime des formations inter et intra entreprises en communication et développement personnel.

Philippe Lebreton est formateur et coach en management, leadership et intelligence émotionnelle. Il accompagne les managers et leurs équipes pour développer la cohésion et l’engagement. Il a coécrit plusieurs ouvrages, dont Convaincre à coup sûr aux Éditions Eyrolles.