Die Existenz des hybriden Käufers
Verhaltenstheoretische Analyse und empirische Untersuchung der Preisbereitschaft von Konsumenten

Sonja Schmitt führt den empirischen Nachweis des hybriden Käufers und analysiert darüber hinaus das Preisverständnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht. Dabei identifiziert sie neun Verhaltensdimensionen, die sich auf das preislagenbezogene Kaufverhalten auswirken. Sie zeigt den Einfluss dieser Verhaltensdimensionen auf die Preisbereitschaft und ihre Bedeutung bei der Identifizierung der Grundtypen hybrider Käufer auf. Die Ableitung praktischer Implikationen für Hersteller und Händler runden die Arbeit ab.

Das Phänomen und die Theorie hybriden Kaufverhaltens Preisbereitschaft im Kaufentscheidungsverhalten: eine verhaltenswissenschaftliche Analyse der Käufermotivation Zentrale Verhaltensdimensionen der Preisbereitschaft im Kaufentscheidungsverhalten des hybriden Käufers Empirische Untersuchung und Überprüfung der Untersuchungshypothesen Implikationen für die Praxis