Strategisches Marketingmanagement, Softcover reprint of the original 1st ed. 2001
In fünf Schritten auf der Überholspur zum Markterfolg

Warum schneiden so viele Unternehmen schlecht ab im weltweiten Marktvergleich? Der Autor räumt mit zahlreichen Missverständnissen auf und zeigt konkret, wie es gelingt, gegenwärtige und zukünftige Märkte erfolgreich zu erschließen und zu bearbeiten. Eine sehr provozierende und anregende Lektüre.

Dauerhafter Markterfolg ist keine Zauberkunst.- Wie sich die Zeiten ändern — Märkte im Wandel und Manager verharren.- Was ist Strategisches Marketingmanagement?.- Warum ist Marketingmanagement so wichtig?.- Auf die richtige Haltung kommt es an.- Reagierende Marketinggrundhaltung.- Agierende Marketinggrundhaltung.- Produktzentrierte Marketinggrundhaltung.- Bedarfszentrierte Marketinggrundhaltung.- Kundennutzen: Die verkannte bzw. verspielte Chance.- Motiv.- Bedürfnis.- Nutzen.- Komparativer Mehrwert (spezifischer Kundenvorteil).- Strategisches Marketingmanagement: Gewusst wie!.- Strategisches Marketingmanagement im geschäftlichen Gesamtbetrachtungsraum.- Der strategische Marketingprozess als Analogie.- Strategisches Marketingmanagement: Ein logischer Umsetzungsprozess in fünf Phasen.- Ausblick und Resümee.- Der Autor.

Nabbie Mansaray war lange Zeit Manager in verschiedenen deutschen Unternehmen. Heute ist er Mitglied des Oberen Führungkreises der Siemens AG und leitet die deutschlandweite Koordination der Vertriebsaktivitäten in der Unternehmenszentrale in München.

Märkte erfolgreiche erschließen und bearbeiten