Franchise et partenariat - 7e éd. - Développer ou intégrer un réseau d'enseignes (7° Éd.)
Développer ou intégrer un réseau d'enseignes en commerce organisé indépendant
Coll. Commercial/Relation client

Les différentes formes du commerce organisé indépendant et associé ne cessent d’évoluer. Très opérationnel, cet ouvrage en dresse un panorama complet et, à l’aide de nombreux exemples, cas, conseils pratiques et grilles d’évaluation, donne toutes les clés nécessaires pour comprendre et maîtriser ces mutations :
• Comment répondre aux besoins des têtes de réseau, entreprises et investisseurs souhaitant structurer et développer un réseau ?
• Comment recruter et convaincre les bons candidats puis optimiser leur croissance ?
• Comment répondre aux besoins des candidats à la franchise ou à d’autres formes d’affiliation, désireux de réussir leur intégration ?
• Comment réenchanter une clientèle toujours plus versatile ?
• Comment s’inscrire dans la logique du commerce 4.0 et de la digitalisation globale ?

La 7^e  édition de cet ouvrage de référence, mise à jour des dernières jurisprudences et des nouveaux enjeux, s’adresse : aux créateurs de réseaux, enseignes structurées, candidats à l’affiliation, investisseurs, avocats, experts-comptables et étudiants.

Cadre du commerce organisé  Pourtant, la donne ne fait que commencer à changer...  Présentation et caractéristiques de la franchise. Présentation et caractéristiques du partenariat.  Introduction des autres formules de commerce organisé indépendant
Le développement en réseau
Le développement en réseau.  Contrat, mode d’emploi.  Partenariat : lancement du réseau et intégration.  Adopter d’autres formules de commerce organisé. 
L’affiliation à un réseau
Attentes, stratégies et leviers d’action des candidats.  Engagements du franchisé.  Processus de choix et d’installation. 
La vie en réseau
Financement, pilotage et valorisation du réseau.  Animation et communication interne.  Expansion et développement.  Fin de contrat et sortie du réseau

Plus jeune franchiseur de France, expert depuis 1975 dans la création et le développement de réseaux de toutes les formes du commerce organisé indépendant, il est co-fondateur et 1er vice-Président de la Fédération des Réseaux Européens de Partenariat et de Franchises (IREF). Co-fondateur et ancien Professeur au Centre d'Études Internationales de la Franchise (CETIF) de l'université de Strasbourg III, il dirige à présent le cabinet Michel Kahn Consultants, spécialisé dans le commerce associé.