Transformez vos meilleurs prospects en clients réels
Coll. HORS COLLECTION

En sélectionnant ses meilleurs prospects et en les traitant tout spécialement, il est possible d'accroître significativement le taux de transformation de ces ventes. Ce livre vous aide à mettre en place le processus de sélection de ces leads, c'est-à-dire à déterminer les prospects en position d'achat (les leads) et à quantifier leur demande pour savoir y faire face. Très efficace, cette méthode dont la particularité réside dans le fait qu'elle requiert une action volontaire du prospect après qu'il ait été amené sur le site de l'annonceur (double clic, demande de devis, etc...) est très prisée aux Etats-Unis et connaît de plus en plus d'adeptes en France.

Nicolas DUGAY a une expérience très concrète de 12 années en tant que manager d'équipe pour le compte de multinationales en France puis à l'étranger. Il est aujourd'hui formateur et associé au sein de la société Halifax consulting implantée Saint-Germain-en-Laye. Nicolas Dugay a publié chez Maxima " Convaincre c'est facile" (code 402936)