Vendeur d'élite - 6e éd. - Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs (6° Éd.)
Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Coll. Commercial/Relation client

Author:

Language: French
Cover of the book Vendeur d'élite - 6e éd. - Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

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Publication date:
288 p. · 16x22 cm · Paperback
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De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client,  des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.

La Prise de  rendez-vous. Entretien de vente. Psychologie au service de la vente. Décrochez un rendez-vous grâce à Linkedin.
 Michaël Aguilar dirige et anime la société Vendeurs d’Élite, cabinet de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il est aussi conférencier professionnel et maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion. Il est l’auteur de nombreux ouvrages chez Dunod dont Les accélérateurs de vente, Vaincre les objections des clients et Conclure la vente.