Vendre du conseil ... efficacement - 2e éd.- pour construire au plus vite votre clientèle de consult (2° Éd.)
pour construire au plus vite votre clientèle de consultant
Coll. Entrepreneurs

S'installer à son compte, c'est facile. Vendre ses prestations et conseil, c'est plus difficile! Comment définir son offre de conseil ? Comment prospecter, décrocher un rendez vous, mener un premier entretien, rédiger une proposition, la présenter, la discuter et assurer le SAV de la mission ? Telles sont les questions que se posent les consultants, petits et grands, auxquelles ce livre résolument pratique répond. Emaillé d' exemples vécus, de mises en situation, ce guide pratique propose une méthodologie concrète et efficace pour vendre du conseil et ses services auprès des entreprises.La deuxième édition de cet ouvrage s'enrichit de conseils pour améliorer sa visibilté et se positionner comme expert, en particulier sur Internet. L'auteur ajoute également les bonnes pratiques, qui seront utiles à tous les consultants en temps de crise, sur la façon de faire payer ses prestations dans les délais les plus courts possibles.

Définir son offre et se doter des bons outils de prospection. Organiser sa prospection. Objectif : rendez - vous. Le premier entretien avec votre prospect. Rédiger et présenter sa proposition. Savoir défendre son prix. L'après-mission : fidéliser sa clientèle. Annexes : Exemple de contrat de mission. Exemple d'engagement de confidentialité. Modèle de facture

Ancien élève d'HEC, il est aujourd'hui consultant indépendant pour des PME ou de grosses entreprises. Il est également formateur en techniques commerciales.Il apublié de nombreux livres chez Marabout et Leduc.