Le Responsable Commercial et son Plan d'Actions Commerciales (2° Éd.)
Coll. Efficacité commerciale

Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

• concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
• interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
• analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
• imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
• conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
• manager leur équipe et la motiver avec succès ;
• recruter, former, licencier des vendeurs ;
• coacher sur le terrain.

Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.

• Etape 1. Donnez un cadre de référence fondamental à vos actions commerciales
• Etape 2. Menez votre propre réflexion stratégique
• Etape 3. Elaborez votre diagnostic commercial
• Etape 4. Définissez l'orientation des actions commerciales à monter
• Etape 5. Revisitez les paramètres de votre offre commerciale
• Etape 6. Concevez vos actions commerciales
• Etape 7. Rédigez votre PAC
• Etape 8. Pilotez votre Plan d'Actions Commerciales

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.